一臺蒸汽發(fā)生器到底有幾種賣法？

第一種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣35000元/臺

如果你將他僅僅當一套普通的電加熱蒸汽發(fā)生器，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣35000元/臺，還可能遭遇其他廠家同樣產(chǎn)品的降到30000元的肆意降價暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第二種賣法：賣產(chǎn)品的差異化價值，可以賣40000元/臺

如果你將它設(shè)計成體積小、出氣快、全自動、節(jié)能環(huán)保的蒸汽發(fā)生器，他可以賣到40000元，其他廠家降價招客的暗招估計也使不上了，因為咱們的蒸汽發(fā)生器就是有別人辦不到的優(yōu)勢，沖著這些優(yōu)勢，客戶就是愿意多掏錢，這就是產(chǎn)品的差異化價值創(chuàng)新。

第三種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，能賣到45000元/臺

如果咱們把他貼上“諾貝思”的品牌標示，他就能賣到45000元/臺，其他廠家就是30000元/臺叫的再響也沒用，因為咱們的蒸汽發(fā)生器是自主創(chuàng)新品牌，有自己的核心技術(shù)，有強大的技術(shù)團隊在后續(xù)做支援，提供整體的解決方案的，讓客戶購買后沒有任何后顧之憂。幾乎所有的人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

第四種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣50000元/臺

如果我們將蒸汽發(fā)生器集成到塑料擠出機上配套使用，取名為“超高速綠色智能一體化塑料擠出機”，那么我們賣50000元/臺根本沒有任何問題，因為別的廠家根本做不出來，客戶只需要多花幾萬塊錢，就能買一條占地小，效率高的生產(chǎn)線，能夠為他創(chuàng)造更多的價值，何樂而不為呢？這就是產(chǎn)品的組合價值創(chuàng)新。

第五種賣法：賣產(chǎn)品的延伸價值，賣到60000元/臺

想不想試試躺在床上點點手機就能把產(chǎn)品做出來呢？科學是第一生產(chǎn)力，我們用科技改變生產(chǎn)效率，這樣人家還會說60000一臺貴嗎？絕對把其他廠家的產(chǎn)品甩出幾條街。

第六種賣法：賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣70000元/臺

現(xiàn)在的鍋爐想要出氣溫度高，那么壓力也就大了，隨之而來的危險系數(shù)就高了，誰愿意花錢買個定時炸彈在廠里擺著啊？而咱們的蒸汽發(fā)生器卻能做到想要多少度，就有多少度，而壓力卻永遠保持那么點，這樣就滿足了一些細分行業(yè)如硫化車間，化工行業(yè)的需求，這么安全，便捷又高效的蒸汽發(fā)生器，多掏一點錢還不忘回頭說“謝謝”這就是產(chǎn)品的細分市場價值。

第七種賣法：賣產(chǎn)品的附加值，可以賣到90000元/臺

我們的電加熱蒸汽發(fā)生器連接上網(wǎng)絡(luò)，然后軟件設(shè)置成多個端口，開發(fā)一些芯片集成到旁邊的機器上，這樣用咱們的一個手機APP，可以控制旁邊整條生產(chǎn)線的生產(chǎn)，還可以實時監(jiān)控工廠的生產(chǎn)狀況，老板無論身在何處，都可以隨時掌握產(chǎn)品到了什么程度，這么省心，這么方便，哪個明智的老板不心動呢？

第八種賣法：賣產(chǎn)品的紀念價值100000元/臺

你對十年前的馬云愛理不理，現(xiàn)在的他你可高攀不起呀。咱們電加熱蒸汽發(fā)生器也一樣，現(xiàn)在是第一代的，你剛好入手了，以后第二代、第三代、直到第十代的出來了之后，到那個時候，你想買第一代的，那就難上加難了，品牌有了，知名度有了，產(chǎn)品效果有了，那個時候就不單單是產(chǎn)品本身了，這個是有劃時代紀念意義的，低于100000一臺，我還不賣呢。

那么問題來了？我們到底是賣產(chǎn)品的使用價值、差異化價值、品牌價值、組合價值、延伸價值、市場價值、附加值還是產(chǎn)品的紀念價值呢？作為一家16年專注于蒸汽發(fā)生器自主研發(fā)的企業(yè)，我們諾貝思要做的就是以質(zhì)量取勝！以口碑服人！我們要以我們的實力贏得客戶的信任，以最低的價格給顧客帶去最大的價值！