8月中旬，我司接中鐵四局武漢二分部關(guān)于路橋養(yǎng)護(hù)蒸汽發(fā)生器的詢盤，在詢問過程中，因為我們的價格高，讓對方猶豫了一下。其實想想這也是人之常情，俗語都說好貨不便宜，便宜無好貨，物美價廉已經(jīng)是幾百年前的事了，市場經(jīng)濟(jì)，凡生意人都是向錢看，向厚賺，但是除了價格高，品質(zhì)是否有保障呢？同樣是手機(jī)，有幾百元的老人機(jī)，也有5,6千元的蘋果機(jī)，他們能一樣嗎？

眼看對方認(rèn)為我們諾貝思產(chǎn)品是價格虛高，我們立刻召開了領(lǐng)導(dǎo)會議，在會議中，質(zhì)監(jiān)部李部長提出：我們的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對可以保證的，從零部件的采購到最后的檢測，每一道工序他都親自嚴(yán)格把關(guān)。銷售部夏部長認(rèn)為，我司產(chǎn)品價位確實比業(yè)內(nèi)同行高，但是那是我們的優(yōu)勢，而不是我們的短板。最后經(jīng)研究決定，先行發(fā)過兩臺設(shè)備到現(xiàn)場，安裝人員隨機(jī)出發(fā)，現(xiàn)場測試現(xiàn)場證明。

按公司的部署，我們跟該客戶表達(dá)了這樣的計劃，對方很是吃驚，因為在他們的交易中，沒有哪一家會這樣做的。經(jīng)過我們的解釋，他們同意了。我們在做出這個決定之時，也很清楚的意識到一個事實：當(dāng)今之商道，是要用實力說話的。我們具有什么樣的實力，我們就敢做出什么樣的保證。況且跟我們合作購買路橋養(yǎng)護(hù)蒸汽發(fā)生器的工程已經(jīng)不適一個二個了，我們很有信心能贏得這次的挑戰(zhàn)！

一切都很順利的進(jìn)行著，到了試機(jī)現(xiàn)場，該工地上看熱鬧的人很多，大多都是抱懷疑心理，因為貨到現(xiàn)場，我們是拿我們的設(shè)備與另一廠家相同款式的設(shè)備做比較的，并且放出了狠話：如果我們的產(chǎn)品效果不比他們的好，我們的設(shè)備也不運(yùn)回去了，直接推到橋下的黃河里去。

接通電源水源后，兩臺設(shè)備同時運(yùn)作了，所有的人都捏了一把冷汗，唯獨(dú)我司工程師心里有底，產(chǎn)品是他一手設(shè)計，親自監(jiān)督完成的，他當(dāng)然對自己有這樣的自信。

三分鐘后，初步結(jié)果出來了，我司設(shè)備領(lǐng)先5分鐘的優(yōu)勢率先達(dá)到了預(yù)定蒸汽量，三十分鐘后，深度結(jié)果出來了，我司設(shè)備以多蒸發(fā)了十公斤水的優(yōu)勢勝出。

一片歡騰之后，中鐵四局武漢二分部物資部領(lǐng)導(dǎo)李部長當(dāng)場拍板，直接下了訂單，訂購了10臺路橋養(yǎng)護(hù)蒸汽發(fā)生器，同時對我司提出后續(xù)合作要求。

經(jīng)過這件事情，我們諾貝思人懂得了一個道理：凡事靠說是不行的，必須得用實力來說話，依據(jù)自己的實力，說出相應(yīng)限度的話，不卑不亢，這才是實力的真正體現(xiàn)！